群保安(2239505325) 20:13:22
以前，时间多的时候，东莞灭鼠公司，
我在群里都混成“话痨”级别了；
估计，过段时间，又会是这个结果
今天，瞎聊，东莞杀虫公司
先拿一张图片，作为引子
群保安(2239505325) 20:13:56
群保安(2239505325) 20:15:39
这种类型的图片，在同行们的网站上，很常见；
有时候，我在同行朋友们的朋友圈、QQ空间上，也能瞅到；
发图的朋友，本意，大概就是“我很牛叉，有图有真相”
群保安(2239505325) 20:23:45
但是，再牛叉，再惊人，也挡不住这个图片表达的主要信息：
恶心！非常恶心！
恶心的图片，带来什么后果呢？
在客户心目中，地位极差，当然，这一点客户不会承认。
群保安(2239505325) 20:27:05
我们来看看不错的同行案例：
www.guardian-hygiene.com
群保安(2239505325) 20:28:15
他的主页上，别说类似上面的恶心的图，看不到一张，
任何让客户感觉到不舒服的图片，都没有。
群保安(2239505325) 20:28:25
群保安(2239505325) 20:29:11
连老鼠、白蚁……都不用照片展示，
转而使用卡通形象，
充满美感
群保安(2239505325) 20:31:14
当然了，我不是说这个同行的网站，就没问题，
它的问题，它也有自己的问题。
不过不是我今天想聊的
群保安(2239505325) 20:31:38
我们再看看另一个行业巨头的官网：
https://www.ecolab.com.cn/
群保安(2239505325) 20:31:59
这就是蒋博前几天说的，全球老四，艺康
群保安(2239505325) 20:33:26
他的官网，大家甚至找不到诸如老鼠、蟑螂、杀虫之类的文字……
更别说图片
群保安(2239505325) 20:35:11
当然，行业巨头，未必就都有这个意识，
我刚才翻了翻能多洁的官网
那格调，还是低了点，哈
这个，就不示众了
群保安(2239505325) 20:37:38
如果赞同我的看法，
就要跟进下一步了，
咱们这个行业，太小，但凡，高人，不愿进入；
所以，如果有这个意识，东莞灭鼠公司
想学高格调，
那得跨行业，找高端！
广西——半桶水——小黄(564869981) 20:37:45
不错的，他们是高端业务
广西——半桶水——小黄(564869981) 20:38:38
而且他们的企业文化，客户理念已经不是仅仅杀虫
群保安(2239505325) 20:39:33
跨行业，找高端！
首选500强！
500强里，哪些最注重形象的？而且有实力的？
按照这个思路去找，去学习！
群保安(2239505325) 20:42:16
我以前最喜欢找的，是苹果官网；
苹果的乔布斯在的时候，对美感的要求，那是变态的高
点开它的官网，
一股浓浓的装X风，迎面吹来！
群保安(2239505325) 20:42:56
刚才我点开看了看，
感觉差了点，不过，还是不错的。东莞杀虫公司
铭洁梁明杰(790668568) 20:43:59
分析的很透彻，小公司就是卖苦力的。
群保安(2239505325) 20:44:54
呃，其实我今天聊的方向，就是包装问题。
群保安(2239505325) 20:46:21
虽然，我看似在聊网站，
其实，我是说，如何找山寨对象；
如何模仿，最好是模仿到精髓——美感！
再差点，也要学会，什么是恶心
广西——半桶水——小黄(564869981) 20:49:04
群保安(2239505325) 20:49:40
除了找大咖的官网，还有一个地方，那里也是大咖云集；
随便一搜，一大把的牛叉网站，
这个地方，就是淘宝！
群保安(2239505325) 20:55:13
淘宝，
买家都认为这里是个“风流场”；
卖家可认为这里是个“英雄会”呢
尤其那些奢侈品、化妆品、服装的前十卖家，
每个产品的展示页，那都是精通心理学、美学、传播学的。
群保安(2239505325) 20:57:24
卖家的追求很简单，
一个买家点击进来之后，要让他一直往下翻，翻，看完，
千万不能看一半，关掉……
看完后，然后点击下单，付款。
它一个展示页，要有这种效果，要不然，前十的展示，广告费，一天都是几万几十万的烧，烧死他啊
群保安(2239505325) 20:59:49
好了，话转回来，到咱杀虫行业！
如果一个同行的朋友，做的网站，
像特么的淘宝展示页一样，东莞杀虫公司
让客户一直看，一直看，看完之后，赶紧拿起手机，打电话咨询……
群保安(2239505325) 21:00:41
如果一个同行朋友，做的方案，
想特么淘宝展示页一样，
让客户一直看，看完一页又认真看第二页……一直看到最后，
然后拿起手机，通知过去签合同……
甘肃洁馨·老张(2244519845) 21:01:15
@群保安 你太牛了
广西——半桶水——小黄(564869981) 21:01:19
可能有吧
甘肃洁馨·老张(2244519845) 21:01:50
这个群的气氛然你搞起来了，东莞杀虫公司
广西——半桶水——小黄(564869981) 21:01:59
前提是你的价格忽悠让人心动
甘肃洁馨·老张(2244519845) 21:02:17
值得学习！
群保安(2239505325) 21:04:30
话题再往回走，
如果一个同行朋友的网站上，有一张恶心的图片；
或者方案里，放一张恶心的图片里；
大伙心里琢磨琢磨，会带来什么效果？
像什么？
像很多年前，
路边电线杆上贴的那些什么老医生专治性病梅毒……然后还附有图片那种广告
多数人，有实力的人，就知道这是一烂公司
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:06:27
这个还是有点区别，因为我们这个行业的客户群跨度太大了
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:06:57
或者说在中国，客户群跨度太大
群保安(2239505325) 21:07:19
@8-广州消杀药械梁 擦，这不是梁哥么？
欢迎梁哥分享,东莞灭鼠公司
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:08:51
外企，国企，大型私企，中小型企业。政府，事业单位，还有很多
群保安(2239505325) 21:09:55
梁哥为什么说跨度大，就对美感没要求呢？
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:10:16
所以很多时候呢，大家都还是依照丛林法则
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:11:07
不是对美感没有要求
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:11:31
而是市场对美感这个要求很宽松
群保安(2239505325) 21:12:35
哦……梁哥说的有道理。
主要看客户定位，哈
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:13:13
别人几十年甚至几百年的路
群保安(2239505325) 21:13:20
有对美感有要求的客户，
另一些客户，对美感与否不敏感
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:13:55
我们几年或者几十年就完成了
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:14:42
有些美感这些很主观的东西，需要时间沉淀
群保安(2239505325) 21:17:40
嗯嗯，梁哥说美感，如果程度高的美感，的确需要很长的时间沉淀；
但是，一些基础的美感，其实很容易上手，
对称、对比、冷暖色调、简约等，
掌握这些基础，就不会出现“丑”的现象。
群保安(2239505325) 21:18:08
说个小故事，哈：
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:18:31
就像网络上，经常发些抖音小视频，说广东的富豪，低调。人字拖，大短裤，白背心
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:19:18
家里几栋楼收租，每年分红还几十万
群保安(2239505325) 21:21:13
广东这边，有个同行朋友，
他们谈了一个企业客户，
按照那个客户的规格，价格有点高，好像灭鼠每月8000元，长期服务。
这个同行朋友呢，有点心虚；决定找另外一个同行过去，做托；
既然是做托，就要找报价高的企业，他找了艺康；
让客户主动拨打艺康的电话，上门谈
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:21:43
这些富豪的形成，有更多的运气成分，所以，你说让他们外出收租，穿西装打领带，不可能的
8-广州消杀药械梁(30002570) 21:23:31
运气带来的财富，和一把血一把汗拼杀打下来的财富，感觉不一样的
群保安(2239505325) 21:24:11
人家艺康也不知情，真就上门了，还出具了方案，报价等。
结果出来了，人家艺康，报价直接是1万8，多出了同行大报价一倍多；
更何况，这个同行朋友在客户公司内部，还有关系人暗地帮忙。
但是，客户竟然就选择了艺康……同行朋友给我说这事的时候，一脸的震惊。
群保安(2239505325) 21:25:10
@8-广州消杀药械梁 嗯嗯，有道理！
群保安(2239505325) 21:26:29
这个案例中，艺康没有闲工夫做关系，时间来不及！
他们价格那么高，为什么短时间内，就实现反超？
我的解读，就是方案！
群保安(2239505325) 21:28:44
我说的那个同行朋友，人家也是地头蛇，方案做得也不烂呢，
什么风险控制、东莞杀虫公司，什么系统设计，一套一套的……
艺康再专业，行业的知识就那么点，不会形成代差啊，
那么，艺康的方案，优势在哪里呢？
我的答案是：专业的同时，有美感！
群保安(2239505325) 21:30:01
而且是让人震惊的美感
群保安(2239505325) 21:33:48
我八年前，发现这个问题，
是因为我被客户凶了一顿……
我拿着公司的方案模板，打印出来，A4纸有一厘米厚，
我出现在客户面前是，客户拿着方案看了一眼，
当着我的面，将方案扔过来，说：
这是什么方案？搞这么多干什么？你告诉我价格就行了！……
群保安(2239505325) 21:36:35
我备受打击，回来想办法，解决这个问题，
很偶然的发现了网上艺康的文档，
眼前一亮！
那篇文档，是文老师写的，文老师的偶像就是苹果的乔布斯，
他对美感，也有蛮高的要求，哈哈
群保安(2239505325) 21:39:45
现在，收拢话题了：东莞灭鼠公司
常州康洁(719278524) 21:39:50
群保安(2239505325) 21:41:58
有很多朋友，总是说，
行业价格战，价格战，
找不到差异化，找不到竞争优势
如果你找到美感，
将他注入你的公司方案、
注入到你的网站、注入到你的工作牌、工作服、甚至车体广告……
群保安(2239505325) 21:43:24
集中说一点，你现在面临3家同行竞争；
你与他们，共4本方案，
摆在客户办公桌上！
你有信心让客户多看你方案10秒钟吗？
群保安(2239505325) 21:44:18
首先，封面，就要对同行，形成降维打击！
客户看到封面，
擦，这本是谁的？这么拉风？
广元市棉沪白蚁公司(987961728) 21:45:26
有封面案例配合讲解么
群保安(2239505325) 21:45:29
再打开第二页，
靠，图文并茂，精炼简洁，一目了然，但是缺细节；
于是客户翻到第三页……
群保安(2239505325) 21:48:11
好吧，客户终于看完了，放下你的方案。
开始翻阅同行的方案，
封面一般般，没特色，
打开第一页，我擦，目录，一看，好像有40多页；
再看第三页，我擦，文字密密麻麻，像看《红楼梦》
客户不耐烦了，又翻回目录，找报价……
然后，就看完了，
然后再看下一个同行方案……
群保安(2239505325) 21:50:44
客户翻看第三家，第四家方案的时候，发现一个严重的问题，
特么的，2、3、4家的方案，居然差不多，
有些里面还有其他客户名，供应商改名字时候不认真，忘了改
这时候，客户会怎么想？
只要你价格，不是太离谱，稍微贵一点点，又有什么问题呢？
价格，是可以再谈的嘛
群保安(2239505325) 21:51:31
@广元市棉沪白蚁公司
哈，这是爱学习的同学
群保安(2239505325) 21:52:41
要找牛叉的封面，有几个方法，
一个去逛车展，每个展台拿人家一本说明书；
尤其是宝马、奔驰、奥迪的，不能错过！东莞灭鼠公司
群保安(2239505325) 21:53:57
再就是逛家具展，一样，拿一本，哈；
当然，还可以去搞装修设计公司，也是拿他们的宣传册；
他们本身是搞设计的，封面设计不能吸引客户，
那就别混了
群保安(2239505325) 21:54:50
好啦，结束，收工！
广元市棉沪白蚁公司(987961728) 21:55:24
好哒，东莞杀虫公司，谢谢分享。
常州康洁(719278524) 21:56:11
甘肃洁馨·老张(2244519845) 21:57:14
我做过一个中美合资的食品厂，服务费5.8万，做了一年。
第二年艺康报价18万，我们对接厂家服务的领导打电话告诉我们艺康的价格后吃了一惊…
听说人家把食品厂的主要人员飞机接到上海进行虫害培训…
人家真真牛x
东莞佳特-麦妃球(284044015) 22:02:00
@群保安
常州康洁(719278524) 22:02:30
@群保安 看过国外的网站，外国灭白蚁防治的时候，提供维修服务，维修白蚁损坏的位置，
常州康洁(719278524) 22:04:42
遇到过一回，客户家白蚁把门框都要拆掉，我回了客户，我只能灭，不会装潢安装，关键灭白蚁也没底气
常州康洁(719278524) 22:06:01
后来客户连木地板都一起换了，是木头的装潢材料都给换了
群保安(2239505325) 22:06:13
@常州康洁 ，这个急不得，这个就像梁哥说的，需要时间沉淀。
常州康洁(719278524) 22:07:46
@群保安 华东地区，白蚁没有你们华南地区严重，都是老小区会有，行道树能看见一些
你撤回了成员溢华环保的一条消息
超级会员可开启语音自动转文字，马上开启。
你撤回了成员成都嘉洁事生物科技有限公司虫虫特攻队贾悦的一条消息
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:14:07
你碰到的是吃不准，选价格高的
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:14:32
我碰到个，吃不准。干脆选价格低的
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:15:20
所以，这个嘛，中国的客户群体，不一样的太多
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:15:46
其实涉及到一个基本的问题
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:16:08
客户需要什么一个结果
厦门康久美(1937470248) 2019/11/16 22:16:15
@群保安
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:16:32
而不是法律需要的是什么结果
厦门康久美(1937470248) 2019/11/16 22:16:33
@8-广州消杀药械梁
你撤回了成员常州康洁的一条消息
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:17:38
所以，这种情况其实就是我们行业的一个基本问题
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:18:30
对结果的选择，在中国，主观因素太多
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:19:40
有些要求高的结果，有些是低要求的结果，有些只是敷衍程序的结果，比如做假合同的基建白蚁预防
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:24:32
所以有时候，Pco客户问我买设备买药
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:24:45
我就问他，你是用来干嘛的？
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:26:10
你公司服务不同群体的客户，自然选用不同的设备和药品
8-广州消杀药械梁(30002570) 2019/11/16 22:26:34
这个是看菜吃饭，市场选的结果
中山市光华有害生物防治有限公司-聂生(253542633) 2019/11/17 1:01:10
广西创城白蚁科技:江燕(1352973467) 2019/11/17 7:18:33
@常州康洁 需要教哪方面课程呢？
厦门康久美(1937470248) 2019/11/17 7:34:56
上海PCO王(2967985308) 2019/11/17 7:35:23
早上好
十堰-卫士消杀(778956081) 2019/11/17 7:56:46
早上好
广西创城白蚁科技:江燕(1352973467) 2019/11/17 8:04:52
@群保安 谈判高手
广西创城白蚁科技:江燕(1352973467) 2019/11/17 8:06:57
@8-广州消杀药械梁 客户心理学专家,东莞灭鼠公司
广西创城白蚁科技:江燕(1352973467) 2019/11/17 8:10:18
我加入白蚁行业，一干就是三十年，结果白蚁不懂得几个，就连市场需要什么都不知道，简直就是傻子一样
你撤回了成员丹江口市净乐居-吕的一条消息
城市猎鹰淄博清波(523599787) 2019/11/17 8:22:25
3
你撤回了成员广西灭鼠的一条消息
群主勿扰撤回了一条成员消息
群保安(2239505325) 8:37:05
与包装相关的故事，又想起一个。
昨天说的，一个小伙子，帮报社灭白蚁，
就那个小伙子，刚接触的时候，给我是蛮震撼的。
河北衡水康卫净消杀孙志军(2874351720) 10:41:24
继续
易清虫控(2514115408) 10:53:52
群保安(2239505325) 11:05:20
@河北衡水康卫净消杀孙志军
不好意思，刚带娃去了，
我继续说完这个吧：
我当时有几个家庭要灭白蚁的单，
想试试他身手，就叫他过去帮忙。
嗯，他也很乐意。
当时，我看他穿着，不像一个做事的样子，
怎么描述呢：
黑色休闲裤，笔挺；紫黑色衬衫，袖扣扣着，
那一身，绝对不是便宜货，
整个一看就像一个小公子哥
群保安(2239505325) 11:08:23
看这个样子，我就不乐意了，
敢情，去灭白蚁现场耍帅的？
但是呢，我没吭声，由着他。
然后，到了客户现场，
我让他来看现场，我跟着。东莞杀虫公司
嗯，感觉还行，专业性，够。
然后，我跟客户谈好费用，
就准备做事了，
嗯，我就看着，看着公子哥如何做事
你撤回了一条消息
群保安(2239505325) 11:13:16
公子哥一动手，
惊得我眼球都快掉出来：东莞杀虫公司
该跪就跪，该趴就趴，该爬就爬，
一点心理负担都没有……
好像那一身好衣服，不要钱！
而且，做事麻利、三下五除二、
有些我没注意到的细节，他也注意到，而且做得非常到位。
我在一旁看着，客户也在一旁看着。
我无意中看了客户一眼，
客户也看出这公子哥，一身衣裤是高档货
一副难以置信的样子……
1-滕英凯(254736722) 11:13:46
武汉王浩(707044417) 11:14:59
羊毛出在羊身上，这身高档货的损失也在服务费用里面
群保安(2239505325) 11:15:13
事情结束的时候，客户给钱，那是相当痛快！
生怕给慢了，我们要追加费用一样
群保安(2239505325) 11:18:27
后来，了解到这哥们，家境真不错。
他老爸有一艘远洋货轮
老爸不想帮他，让他自己摔打摔打，他全靠自己，创业的。
只不过呢，他妈妈很疼他，
买衣服的事都是他妈妈操办的，尽捡好的买，
至于买之后怎么穿，那是他的事，哈
群保安(2239505325) 11:20:37
他有一次，做事的车坏了，时间来不及，
开着他老爸的车，去给人灭白蚁，
到现场的时候，客户在二楼窗口，
看着一辆悍马开进来，知道是他后，
赶紧跑下来迎接……
给钱的时候，一个劲的问，这点服务费够不够油钱
河北衡水康卫净消杀孙志军(2874351720) 11:26:59
气质上去了
群保安(2239505325) 11:28:23
话题收拢：
包装问题，你愿意包装包装，客户就会高看你一眼；
甚至愿意多付一点费用。
就像这哥们，
穿着这么一身，哪怕去打农药，人家也不会看低他。
同理，在方案、在网站、在工作服上，只要愿意给出美感，
就能给出差异化，客户就会记住你，多看你10秒，而这10秒，极可能就是一个单！
群保安(2239505325) 11:29:24
不聊了，
大伙儿周末开心